Påvirkere 101: Belønning av dine Creators

Setter jeg opp en byttehandel eller en økonomisk belønning for å tiltrekke meg riktig nisje av innhold creators? Det er et spørsmål mange influencer markedsførere står overfor når de konstruerer en kampanje. Bransjen for influencer markedsføring befinner seg i en moden fase, og de fleste selskaper har prøvd influencer markedsføring nå, eller det er til og med en del av deres kort- og langsiktige strategi. Forskning viser at influencer markedsføringsbransjen befinner seg i et modent stadium som vokste til 13,8 millioner dollar i 2021. Med økende budsjetter forventer creators nå ofte en økonomisk belønning i stadig større grad.

Men når bestemmer du deg for å tilby creator byttehandel eller økonomisk belønning? Hva er en rimelig byttehandel? Og når bør du legge til et gebyr? Vi vet at det kan være vanskelig, og derfor håper vi å kunne inspirere og opplyse deg om i hvilke tilfeller du bør legge til en økonomisk belønning eller ikke.

Tre faktorer spiller en viktig rolle når det gjelder å tiltrekke seg innhold creators for å starte et samarbeid med merkevaren din: creators' rekkevidde, kampanjetypen og verdien av produktet/tjenesten.

Rekkevidde og nisjer

Creators som varierer i rekkevidde og som befinner seg i spesifikke nisjer, forventer ulike typer belønninger. Ikke overdriv ved å tilby en belønning på 1 000 euro til en creator som nettopp har nådd 1 500 følgere. En belønning på 50 euro vil derimot ikke gi deg en avtale med en mega creator som har over 500 000 følgere. Men hvilket tilbud er rettferdig?

Hvis du er i tvil, kan du bruke følgende formel for å beregne et rimelig honorar per innlegg eller artikkel:‍

Antall følgere x €0,01‍

Innhold creators med en rekkevidde på under 10 000 vil ofte akseptere en byttehandel som belønning. Hvis du ønsker å samarbeide med innhold creators med en rekkevidde på over 10 000, må du kanskje tilby dem en ekstra økonomisk godtgjørelse for å realisere samarbeidet.

Husk også at det å være makro- eller megakunde på creator i de fleste tilfeller er en fulltidskarriere. Å motta bare produktet eller tjenesten som belønning vil ikke hjelpe dem med å betale regningene sine. Til sammenligning vil nano- og mikro-influencers være mer åpne for å samarbeide med deg når de belønnes med bare produktet (avhengig av verdien av produktet eller tjenesten din). Samarbeid med merkevarer hjelper dem også med å øke bevisstheten og antall følgere, så de vil mer enn gjerne representere merkevaren din overfor sitt publikum.

Som vi allerede har snakket om ovenfor, spiller nisjer en annen viktig rolle. Creators som dedikerer hele sin sosiale kanal til et bestemt emne, tar mye tid og engasjement. Ikke bare vil det hjelpe deg som merkevare å nå målgruppen din i dette overmettede markedet. Disse creators vet nøyaktig hva som fungerer hos målgruppen sin, og kan derfor være til stor hjelp for å nå målet ditt som merkevare. Med denne kunnskapen ber de ofte om en pris som ligger over gjennomsnittet.

Er du fortsatt usikker på hvilken type creator du bør jobbe med? Mens nano- og mikro creators scorer høyt på engasjement, har makro- og mega- creators et større publikum. Hver type influencer har sine egne fordeler og ulemper. Den beste måten å finne ut hvilken rute du skal ta, er å ha en klar visjon om hvilke KPI-er du vil nå for kampanjen din og hvem du trenger for å gjøre det. Deretter setter du opp en passende belønning deretter. Still deg selv følgende spørsmål:

• Hvem er kjernekunden din? Hva liker han eller hun, hva lever han eller hun for, og hvem følger han eller hun for å bli inspirert?
• Hva er merkevarestandardene dine? Hvilket budskap ønsker du å spre? Dette vil hjelpe deg med å finne creators som har de samme verdiene og idealene, og som dermed vil ha nytte av et langsiktig forhold.
• Har du et budsjett? Det er så viktig å sette opp et budsjett på forhånd! Det hjelper deg med å legge en strategi for hvem du kan samarbeide med, og det gjør det enklere å få oversikt over samarbeidets varighet.

‍Kampanjetype

Kampanjetypen er den andre faktoren som spiller en avgjørende rolle for hvilke creators du kan tiltrekke deg, og hva du har å tilby dem som belønning.

Kanskje du setter opp en kampanje rundt videoinnhold? Da kan det være lurt å legge til en ekstra belønning til denne typen kampanjer. Sammenlignet med et Instagram-bilde eller en story, tar en video mer tid for creator å lage. Enten det er en TikTok eller Reels, må du ta i betraktning at creators legger mer tid og kreativitet i å lage videoinnhold.

En kampanje basert på story-oppdrag kan imidlertid i de fleste tilfeller fungere på byttebasis. Men dette avhenger også av rekkevidden til creator, som vi har diskutert tidligere i denne artikkelen.

Og hva med varigheten? Er det snakk om ett enkelt innlegg, eller krever du flere utgivelser over en viss tidsperiode? Jo mer innhold du krever, desto mer må du få inn for belønningen.

Andre faktorer som kan påvirke belønningen, er bruk av innholdet til egne markedsføringsformål, for eksempel annonser, og en konkurranseklausul.

Produktverdi

Til slutt er verdien av produktet eller tjenesten du ønsker å promotere, også av interesse når du skal velge mellom en økonomisk eller byttebasert belønning. La oss si at du skal promotere den nyeste brussmaken din! De fleste brusbokser koster rundt €2,00. Med tanke på dette ville det være ganske urettferdig å tilby en creator bare brusen som belønning for et Instagram-bilde. Som en tommelfingerregel er det best å gi økonomisk kompensasjon når produktet eller tjenesten din har en verdi på under 50 euro.

Men når du for eksempel tilbyr et årsabonnement på tjenesten din eller et produkt som har en verdi på minst 50 euro, kan en byttehandelskampanje fungere. Dette avhenger imidlertid igjen av hvilken type influencers du ønsker å jobbe med, og hva du ber dem om å lage. Et annet eksempel er at det å tilby et par sko til en verdi av kr 500 for et bilde og en story på Instagram ikke vil tiltrekke deg creators med en rekkevidde på 10 000, men vil mer sannsynlig bli akseptert av en creator med 4 000 følgere.

Til slutt vil jeg si at balanse er nøkkelen. Når du setter opp kampanjen din, må du sørge for at oppdragene, belønningen og creatorsin rekkevidde og nisje er i harmoni med hverandre. Hvis du har spørsmål eller er i tvil, er du velkommen til å kontakte din Customer Success Manager hos Influentials.